左鳳龍：讓蜜蜂飛進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+

　　　　　　巨野縣龍堌鎮(zhèn)龍祥社區(qū)居民左鳳龍，出身于養(yǎng)蜂世家。自14歲起，左鳳龍跟隨父親開始養(yǎng)蜂，18年里，他深切體會(huì)了蜂農(nóng)追逐甜蜜的旅程是怎樣的一種艱辛。

　　 “四處漂泊，四海為家，準(zhǔn)確地說，哪里有蜜，哪里便是家?！弊篪P龍感慨道，“某種意義上說，蜂農(nóng)也是蜜蜂，是以千山萬水、千辛萬苦為代價(jià)，為人類奉獻(xiàn)著甜蜜?！?/p>

　　 近年來，由于蜂蜜市場(chǎng)的混亂，導(dǎo)致原生態(tài)的成熟蜜賣不了應(yīng)有的價(jià)格，原蜜收購(gòu)市場(chǎng)也無法體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。

　　 “中國(guó)作為世界第一養(yǎng)蜂大國(guó)，第一蜂蜜出口大國(guó)，面對(duì)如此狀況，作為蜂農(nóng)的我感覺很可悲。”左鳳龍告訴記者，2013年4月，他聯(lián)合230余戶蜂農(nóng)成立了歸農(nóng)蜂業(yè)有限公司及歸農(nóng)養(yǎng)蜂專業(yè)合作聯(lián)合社，本著“思蜂農(nóng)勞作之苦，釀原生態(tài)成熟蜂蜜”的理念，注冊(cè)了品牌“思農(nóng)原蜜”，專注于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)成熟蜜，培訓(xùn)蜂農(nóng)產(chǎn)好蜜、賣高價(jià)，希望從根本上改變蜂農(nóng)的生產(chǎn)與生存形態(tài)。

　　 有了好的產(chǎn)品，還需要有好的營(yíng)銷模式。

　　 在互聯(lián)網(wǎng)+的背景下，左鳳龍把傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)充分結(jié)合。

　　 在前期的市場(chǎng)調(diào)研中，左鳳龍發(fā)現(xiàn)蜂蜜行業(yè)符合通過互聯(lián)網(wǎng)去改變的三個(gè)特性：剛需、痛點(diǎn)、頻次。

　　 隨著人們生活條件的日益提高，大家越來越關(guān)注養(yǎng)生。在選擇養(yǎng)生產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)更傾向于原生態(tài)純天然的產(chǎn)品。蜂蜜作為一種歷經(jīng)幾千年市場(chǎng)教育的傳統(tǒng)保健食品，會(huì)越來越受到大家的青睞。在國(guó)外，尤其是歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，蜂蜜是早餐中必不可少的一種食品。左鳳龍相信在未來幾年，蜂蜜在中國(guó)也一定會(huì)成為有剛性需求的一種產(chǎn)品。

　　 由于近年來市場(chǎng)混亂，讓消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)上蜂蜜的真?zhèn)未嬖诤艽蟮囊蓡?，只要讓消費(fèi)者信任了產(chǎn)品品質(zhì)，購(gòu)買就不是問題。但是，如何解決消費(fèi)者的信任問題？這是蜂蜜消費(fèi)中的核心要點(diǎn)。左鳳龍認(rèn)為，單純依靠傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，很難產(chǎn)生好的效果，并且人力財(cái)力物力投入比較大，正是有了互聯(lián)網(wǎng)，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之后，商家與消費(fèi)者互動(dòng)就變得極其簡(jiǎn)單。

　　 “基于以上考慮，我們?cè)跔I(yíng)銷上實(shí)現(xiàn)了三個(gè)創(chuàng)新?！弊篪P龍介紹說，“社區(qū)O2O、體驗(yàn)式營(yíng)銷、全國(guó)首家推出成熟蜜專柜?！?/p>

　　 所謂社區(qū)O2O，是通過社區(qū)主題活動(dòng)搜集客戶數(shù)據(jù)，借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，與客戶互動(dòng)，定期推送一些關(guān)于蜂農(nóng)、蜂蜜的一些趣味性知識(shí)，通過溝通，取得客戶的信任。同時(shí)，左鳳龍還開發(fā)了二維碼追溯系統(tǒng)，客戶通過手機(jī)掃碼，可以直接查看每瓶蜂蜜的蜜源地環(huán)境、生產(chǎn)時(shí)間、蜂農(nóng)信息等全程圖片追溯。

　　 體驗(yàn)式營(yíng)銷是大勢(shì)所趨。今天的消費(fèi)者，已經(jīng)不僅僅滿足于為買產(chǎn)品而買產(chǎn)品，而更注重體驗(yàn)感和個(gè)性化。為此，左鳳龍通過互聯(lián)網(wǎng)在陜西秦嶺與河北承德眾籌了兩處養(yǎng)蜂基地，組織客戶到基地參與成熟蜜采集。感受蜜蜂文化，體驗(yàn)野外生活。

　　 在傳統(tǒng)渠道，左鳳龍推出全國(guó)首家成熟蜜專柜，并在專柜上設(shè)計(jì)了視頻播放器。通過滾動(dòng)播放成熟蜜的采集過程以及蜂農(nóng)的一些生活場(chǎng)景，讓消費(fèi)者更直觀地了解產(chǎn)品。

　　 產(chǎn)品創(chuàng)新加上營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，兩年來取得了良好效果。

　　 憑借優(yōu)質(zhì)的蜂蜜及獨(dú)特的蜂文化，左鳳龍引起了全國(guó)廣泛關(guān)注，CCTV7《致富經(jīng)》欄目、《旅游世界》以及文化部主辦的《文化月刊》為左鳳龍做了專題報(bào)道。

　　 2016年，左鳳龍與央視九套合作，歷時(shí)一年、跨越10余省，跟隨蜂農(nóng)拍攝了全國(guó)首部蜂農(nóng)紀(jì)錄片。

　　 2015年左鳳龍帶領(lǐng)的歸農(nóng)蜂業(yè)實(shí)現(xiàn)了突破式發(fā)展，實(shí)現(xiàn)銷售額800萬元，2016年實(shí)現(xiàn)銷售額2000萬元。他先后榮獲巨野縣青年創(chuàng)業(yè)大賽第二名、菏澤市青年創(chuàng)業(yè)大賽第二名、菏澤市青年電商創(chuàng)業(yè)十大標(biāo)兵等榮譽(yù)。

　　 今年初，左鳳龍為了更好地?cái)U(kuò)大電商銷售，帶動(dòng)更多蜂農(nóng)致富，他在巨野縣城創(chuàng)辦工作室，在中小企業(yè)孵化園投資1200萬元建設(shè)新廠和蜜蜂文化館。

　　　　記者 訾本紅