退伍軍人張國俠：讓花的事業(yè)更尊貴

　　□牡丹晚報全媒體記者 莊友燕

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　　22年前，他唱著《牡丹之歌》走入軍營，成為射擊精兵和“優(yōu)秀士兵”，屢獲部隊(duì)嘉獎；告別橄欖綠后，他當(dāng)過營業(yè)員，販過雞蛋，干過鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理、城市經(jīng)理、某空調(diào)企業(yè)山東省區(qū)經(jīng)理、我市一房地產(chǎn)公司副總經(jīng)理，不斷超越夢想；他注冊成立了菏澤銘澤農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司，又投資建設(shè)了魯西豫東最大的現(xiàn)代化綜合類花卉交易市場——中國牡丹之都菏澤花卉大市場，期望通過自己的宣傳推廣和不懈努力，讓菏澤牡丹香飄四?！?，就是張國俠，年至不惑，鐵骨錚錚。

　　6月21日，在位于220國道日東高速（菏澤）入口處東側(cè)的菏澤花卉大市場，沐浴著沁人心脾的芬芳，牡丹晚報全媒體記者探尋了張國俠的創(chuàng)業(yè)之路。彼時的他，隨山東林業(yè)種苗花卉團(tuán)赴臺參觀交流歸來不久。

　　一次次轉(zhuǎn)型，于創(chuàng)業(yè)中超越夢想

　　張國俠出生于牡丹區(qū)何樓辦事處，中專畢業(yè)后，到河北某部從戎。3年間，他堪比“許三多”，拼搏奮進(jìn)，不拋棄不放棄，先后7次獲嘉獎，連年被評為“優(yōu)秀士兵”，還在全軍射擊大比武中榮立三等功。

　　憶崢嶸歲月，張國俠依然激情滿懷。他含笑告訴記者：“軍旅生涯塑造了我敢沖敢打、吃苦耐勞的品格，成為我追逐人生夢想的最大優(yōu)勢?！?/p>

　　退伍后，張國俠到菏澤電子大樓燈具城當(dāng)了一名營業(yè)員。在讓本職工作出彩、讓別人刮目相看的同時，他于一年后開啟了創(chuàng)業(yè)之路：經(jīng)銷化妝品。

　　“記得當(dāng)時，該品牌化妝品一直無法進(jìn)入菏澤最大的超市，我加入銷售團(tuán)隊(duì)后，不厭其煩地登門介紹產(chǎn)品、分析市場前景，最終說服了超市老總?！睆垏鴤b告訴記者，“僅一年，產(chǎn)品銷售量就名列全省第一，我也被提升為城市經(jīng)理?！?/p>

　　其間，張國俠還曾往各大超市販賣雞蛋，并做某牛奶品牌的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理。創(chuàng)業(yè)之路艱辛四布，他卻迎難而上，從小處著眼尋找賺錢機(jī)會，掘到了人生第一桶金。

　　憑著軍人的果敢堅毅、誠實(shí)守信和敬業(yè)精神，張國俠不斷被 “發(fā)現(xiàn)”：2007年，張國俠憑借多年的營銷經(jīng)驗(yàn)，競聘上浙江臺州某空調(diào)企業(yè)山東省區(qū)經(jīng)理，努力實(shí)現(xiàn)著自己的價值；2008年，在與菏澤一房地產(chǎn)公司的業(yè)務(wù)交往中，張國俠的軍人氣質(zhì)打動了老總，當(dāng)即邀請他加入。高山流水遇知音，張國俠毅然辭職返鄉(xiāng)。不過，他卻婉拒了老總安排的管理工作，從做司機(jī)開始，前期工資一分錢不要。

　　面對他人質(zhì)疑，張國俠坦言：“人生的每一步都必須靠自己的能力完成，別人給了你機(jī)會，能不能抓住要靠真本事?！?/p>

　　從此，張國俠經(jīng)常泡在工地上，盯在售樓處，處處留心，從工程施工到市場調(diào)查、從人員培訓(xùn)到營銷策劃，漸漸熟稔于心；他還利用在部隊(duì)里自學(xué)的法律知識為公司出謀劃策、規(guī)避風(fēng)險。功夫不負(fù)有心人。不到1年，他就被提拔為辦公室主任、駐外公司副總經(jīng)理。幾年間，他依靠著軍人特有的品質(zhì)，誠實(shí)開發(fā)、誠信經(jīng)營，在菏澤房地產(chǎn)界樹立了良好的聲譽(yù)。

　　談及這一段創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)歷，張國俠深有感觸地對記者說：“有時你雖然邁出的只是一小步，但看到的可能是個大世界。創(chuàng)業(yè)需要有走出現(xiàn)狀的勇氣，即使從最底層做起，沒有勇氣也就沒有改變?！币舱且淮未纬晒D(zhuǎn)型，讓張國俠不斷超越夢想，既熟悉了市場規(guī)律，鍛煉了商海交往協(xié)調(diào)能力，又開闊了視野，創(chuàng)新了思維。

    隨著房地產(chǎn)市場發(fā)展速度的放緩，張國俠以軍人特有的危機(jī)意識，思考著更大的蛻變。這一次，他把目光轉(zhuǎn)向了農(nóng)業(yè)市場，開始進(jìn)軍空間更廣、天地更大的農(nóng)林產(chǎn)業(yè)。2013年，張國俠注冊成立菏澤銘澤農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司，致力于對菏澤市的農(nóng)業(yè)、林業(yè)資源開發(fā)研究，真正當(dāng)上了“老總”，也從“士兵”熬成了“將軍”。一番番努力，他把美麗帶給人間曹州牡丹甲天下，但全市沒有專業(yè)的花卉交易市場。從中，張國俠又敏銳地發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。

　　2015年4月，他先期投資5000余萬元，集花卉生產(chǎn)、科研、銷售為一體的“中國牡丹之都菏澤花卉大市場”建設(shè)方案得到領(lǐng)導(dǎo)和專家的認(rèn)可，并開工建設(shè)。次年9月28日，一期建設(shè)完畢，花卉大市場正式營業(yè)，2萬平方米的大型智能溫室展廳投入使用，內(nèi)設(shè)168個攤位，初步形成精品牡丹、四季鮮花、苗木展銷、藝術(shù)盆景、特色寵物5大功能區(qū)，年交易額達(dá)5億元以上，成為魯西豫東最大的現(xiàn)代化綜合類花卉交易市場，不僅與牡丹芍藥種植大戶建立合作聯(lián)營關(guān)系，統(tǒng)一營銷推廣，而且輻射帶動了周邊上千個牡丹種植戶脫貧致富，形成集約優(yōu)勢，被菏澤市委、市政府命名為“精準(zhǔn)扶貧就業(yè)示范基地”。

　　“當(dāng)年春節(jié)是第一個銷售旺季，花卉市場也迎來開門紅?！睆垏鴤b告訴記者。

　　為提升種植銷售水平，他還與省內(nèi)多個花卉市場構(gòu)建聯(lián)系，成為戰(zhàn)略伙伴；不僅如此，張國俠還拿出30個攤位，為轉(zhuǎn)業(yè)軍人、貧困戶和有創(chuàng)業(yè)意向的大學(xué)生開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，打造大學(xué)生復(fù)員兵創(chuàng)業(yè)基地，帶動更多的人致富。而對想進(jìn)入市場自主創(chuàng)業(yè)的退伍軍人，每人可以申請10萬元無息貸款，并免除1年的房租和管理費(fèi)用。

　　采訪中，記者了解到，2016年冬天，《山東雙擁·當(dāng)代社會?？房橇恕岸铣ｍ戃娞柭暋币晃?，解讀了張國俠的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新之路；今年4月，央視二套財經(jīng)頻道“消費(fèi)主張”欄目，在菏澤錄制了一期“春色、春食、春滋味：菏澤牡丹”，編導(dǎo)和記者的尋芳之旅就從牡丹園延伸到了菏澤花卉大市場，只因這里不僅有四季鮮花、苗木展銷、藝術(shù)盆景，鮮花種植欣賞體驗(yàn)區(qū)還種植著百年牡丹王等精品牡丹，是一個觀賞、選購牡丹的好去處。錄制中，他們既聆聽了張國俠關(guān)于建起恒溫室、讓牡丹四季常開的規(guī)劃，又隨他去冷庫現(xiàn)場觀摩了半休眠狀態(tài)下的牡丹，方知還有冷凍牡丹一說……

　　張國俠有個愿望：把菏澤牡丹推廣到全國各地。今年5月中旬，他隨山東林業(yè)種苗花卉團(tuán)赴臺參觀交流時，除了贈送牡丹剪紙外，還向臺灣農(nóng)經(jīng)會理事長等介紹了菏澤牡丹花大、色艷、型美、香濃而“甲海內(nèi)”的特色，并提出自己想在當(dāng)?shù)亟档@的設(shè)想。

　　“他們很感興趣，表示下半年將來菏考察?！睆垏鴤b難掩興奮，對記者說，“我希望靠自己的努力，在全國各地都建起牡丹園，讓菏澤牡丹香飄九州?！?/p>

　　展望市場前景，張國俠自信滿滿，目光中流露出軍人特有的堅毅：“我的目標(biāo)是以市場帶基地，基地帶農(nóng)戶，形成產(chǎn)業(yè)鏈條，把以牡丹芍藥為主的菏澤花卉產(chǎn)業(yè)形成規(guī)模，做強(qiáng)做大，力爭產(chǎn)值超10億元，建魯西南區(qū)域最大的花卉集散地、全國最大的牡丹芍藥鮮切花專業(yè)市場、扶貧攻堅的示范工程?！?/p>

　　如今，張國俠所苦心經(jīng)營的“花的事業(yè)”正散發(fā)著迷人的馨香：注冊了“曹韻”商標(biāo)，制作銷售牡丹不凋花、真空牡丹等系列牡丹工藝品；他向省林業(yè)廳申報設(shè)立的花卉電子商務(wù)平臺已啟用，“互聯(lián)網(wǎng)+”銷售模式開啟，花卉營銷方式得到拓展，可望有效拉動菏澤的牡丹產(chǎn)業(yè)；大型冷庫正在籌建中，下半年可投入運(yùn)營；牡丹區(qū)旅游局局長侯兆倫也表示：“花卉大市場正在創(chuàng)建山東省農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)，屆時，更將聲名遠(yuǎn)播，為菏澤增添一張靚麗名片?！?/p>