在牡丹之都菏澤，劉芳的名字并不響亮，但在微商界，劉芳和她的劉家芳芳團(tuán)隊(duì)卻是“名揚(yáng)四?！薄?013年7月組建團(tuán)隊(duì)，幾個(gè)月的時(shí)間銷售額就達(dá)到3000多萬元；2014年銷售額1億元；2015年前10個(gè)月銷售額突破1億元。2015年7月，劉芳和她的團(tuán)隊(duì)接到中國美妝協(xié)會(huì)的邀請，到鄭州參加微商峰會(huì)。在180多家微商中，“劉家芳芳團(tuán)隊(duì)”脫穎而出，成為全國第二名。讓她的團(tuán)隊(duì)位列山東第一、全國亞軍，在全國微商界成為楷模。

　　玩微信 不經(jīng)意間成為微商

　　2013年7月前，劉芳還是個(gè)全職太太，丈夫做煤炭生意，家里不缺錢，劉芳的任務(wù)除了照顧孩子，就是和朋友旅游、談心。隨著手機(jī)微信的普遍使用，劉芳有了自己的朋友圈。有一次，劉芳和平常一樣使用一種面膜，覺得效果很好，便在朋友圈里發(fā)了微信。因?yàn)榕笥讶?nèi)大多是講究的青中年女性，劉芳的面膜引來很多朋友的興趣，她們讓比較講究化妝的劉芳也為自己帶一些。于是，劉芳買來一箱面膜，一兩天的時(shí)間就賺了七八千塊錢。

　　看到在微信圈里賣東西能夠賺錢，精明的劉芳抓住了這一機(jī)遇，她開始挑選質(zhì)量可靠、市場有賣點(diǎn)的美妝用品，先訂貨，然后在朋友圈內(nèi)發(fā)微信，介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、性能、效果，在朋友認(rèn)可后，大家在微信里訂購，劉芳從中賺取一定的費(fèi)用。由于朋友圈越來越大，劉芳開始創(chuàng)建劉家芳芳團(tuán)隊(duì)，利用手機(jī)微信賣美妝用品，走上了微商創(chuàng)業(yè)的快車道。

　　選產(chǎn)品 讓上千萬客戶放心使用

　　微商，也能掙大錢。劉芳抓住機(jī)遇，開始挑選大公司生產(chǎn)、質(zhì)量可靠、市場有賣點(diǎn)的美妝用品。

　　2014年春天，劉芳和丈夫注冊成立了濟(jì)南天卓生物科技有限公司，把主要精力放在產(chǎn)品考察和團(tuán)隊(duì)拓展上面。劉芳說，凡是劉家芳芳團(tuán)隊(duì)經(jīng)銷的產(chǎn)品，必須是上市公司的專利產(chǎn)品，必定自己先試用，然后給自己的一級(jí)代理商、員工、家人試用，在確定確實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量可靠，市場受歡迎以后，她才放心在微信中宣傳，推出產(chǎn)品。目前，劉家芳芳團(tuán)隊(duì)主要營銷8大系列產(chǎn)品，現(xiàn)有員工28人，直屬代理商1萬多人，間接代理和顧客50多萬人。如今，劉芳本人擔(dān)任利威絲微商執(zhí)行CEO、朵瀾全系列執(zhí)行董事、綠傘濃縮洗衣液中國區(qū)域總代理等八種職務(wù)。

　　擔(dān)責(zé)任 讓每個(gè)代理都能賺到錢

　　劉家芳芳團(tuán)隊(duì)代理成員，多是80后寶媽、90后女孩。這些年輕人喜歡熬夜，喜歡夜間交流，劉芳每天都是在凌晨1點(diǎn)才休息，一天工作十五六個(gè)小時(shí)。劉芳常說：“既然代理選擇我，信任我，我感到自己責(zé)任重大，所以要拼上命去工作，讓每個(gè)代理都能賺到錢”。

　　“寶媽逆襲”的案例在劉家芳芳團(tuán)隊(duì)隨處可見，來自上海的首信團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人張亞玲只有初中文化，經(jīng)過一年多的努力，年銷售額已達(dá)七八百萬元。來自湖南長沙的哆唻咪團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人朱瑛，一年前放棄街道辦事處文員工作，加入劉家芳芳團(tuán)隊(duì)，目前她的團(tuán)隊(duì)成員不少是博士、教師、在編人員等辭職再就業(yè)，一年銷售500多萬元，個(gè)人收入不菲。來自安徽蕪湖的愛美麗團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人費(fèi)永發(fā)，今年31歲，從小聾啞，做微商前，從事美工設(shè)計(jì)，每月工資僅夠生活費(fèi)。今年1月，她加入了劉家芳芳團(tuán)隊(duì)，通過自己不懈努力，目前月收入達(dá)兩萬多。

　　劉芳告訴記者，做微商，就是做團(tuán)隊(duì)。作為一個(gè)微商，想要成功，想要少走彎路，做好的微商團(tuán)隊(duì)很重要，因?yàn)楫a(chǎn)品不是說你代理了就完事了。做大團(tuán)隊(duì)，還可以降低成本，讓代理得到利潤，讓用戶得到實(shí)惠。 通訊員 王恩標(biāo) 記者 臧 賓