因為有信心的支撐,自己才能立于不敗之地。在市場競爭中幾經(jīng)摔打的趙妍紅,其服裝廠和淘寶店鋪現(xiàn)已成為黨集鎮(zhèn)電子商務經(jīng)濟發(fā)展的嶄新亮點。
成武縣黨集鎮(zhèn)祥順源服裝廠總經(jīng)理趙妍紅是帶領(lǐng)當?shù)厝罕娭赂坏摹澳苋恕?,她的服裝廠和淘寶店鋪現(xiàn)已成為黨集鎮(zhèn)電子商務經(jīng)濟發(fā)展的嶄新亮點??苫叵肫鹱约旱膭?chuàng)業(yè)路,趙妍紅卻說:“人,要有一股精神來支撐,正是因為信心的支撐,我才能立于不敗之地?!?/p>
創(chuàng)辦自己的服裝廠之前,趙妍紅一直在服裝廠做縫紉工人。“其他工人都抱怨工資低、待遇差,我知道那都無濟于事,只有自己努力才能改變命運,不能一輩子給別人打工,我也要自己當老板?!庇谑?,勤奮的趙妍紅開始悄悄地“偷師學藝”,當其他工人只是拼命地為了一道工序糾結(jié)時,趙妍紅卻已經(jīng)從裁剪師傅那里學會了裁剪,學會了量衣打樣;當其他工人下班出去玩時,趙妍紅卻已經(jīng)利用忙里偷閑的工夫和面料師傅嘮上嗑,學到了識別簡單衣服的面料組成等;在其他工人埋頭加工衣服時,趙妍紅卻從銷售人員那里了解到演出服、影視服等服裝產(chǎn)品的銷售空間大、市場前景廣闊……
工夫不負有心人。在摸熟了所有程序后,趙妍紅決定和家人共同籌資,在曹縣蘇集鎮(zhèn)龔樓村建設(shè)服裝小作坊,從事演出服、影視服裝的加工與銷售。可是當全部的家當都耗在已經(jīng)做成和半成的各款演出服上的時候,趙妍紅卻迎來當頭一棒?!把莩龇]有市場,得找到商戶來批發(fā)我們的衣服才能把錢換回來。我就開始跑東跑西,終于請來了一小批客戶愿意接受這些服裝?!壁w妍紅說??陕闊┙吁喽?,由于客戶們的利益是共同的,他們抓住了趙妍紅的弱點開始殺價,雖然趙妍紅生產(chǎn)的服裝是當季的新款,但客戶居然要當庫存處理。老練的客戶們把價格砍到趙妍紅沒有一點利潤,還倒貼了17%的成本。首次創(chuàng)業(yè),趙妍紅和家人就欠下別人六七萬元的外債。
正當趙妍紅一籌莫展之際,2015年2月底,成武縣委、縣政府向全縣吹響了發(fā)展電子商務的號角,黨集鎮(zhèn)政府向群眾大力宣傳發(fā)動,制訂了發(fā)展點電子商務的實施意見和優(yōu)惠政策。加上近幾年電子商務的迅猛發(fā)展,又讓趙妍紅看到了加工銷售演出服的契機。于是,她和丈夫商議,毅然放棄在曹縣的小加工廠,低價出售轉(zhuǎn)讓,回到自己家鄉(xiāng)黨集鎮(zhèn)大李莊行政村再次創(chuàng)業(yè)。
第二次再創(chuàng)業(yè),趙妍紅成熟了很多。這次,她在淘寶網(wǎng)上注冊了網(wǎng)店,以祥順源名字在工商部門進行了注冊登記。趙妍紅將演出服定位群體為普通工薪階層,價格在20—50元之間。趙妍紅自己就曾經(jīng)是個普通小縫紉工,知道自己不舍得浪費辛苦攢下的錢,所以她堅持薄利多銷原則。有舍必有得,趙妍紅終于用超群的質(zhì)量和款式贏來了一批信任度較高的客戶。工廠進入了良性循環(huán)!
如今趙妍紅的小工廠已經(jīng)初具規(guī)模,占地300平方米,員工35人。該廠以“淘寶網(wǎng)店+服飾加工銷售”電子商務經(jīng)營模式,年產(chǎn)各種演出服、戲服、民族服等服裝10萬件以上,銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國。目前,擁有2個淘寶店,合作伙伴60多家。
趙妍紅成功了,附近許多年輕人慕名而來,向她學習成功經(jīng)驗。對此,趙妍紅傾囊相授,她說,大家一起開網(wǎng)店,一起抱團努力闖市場,共同發(fā)展,才會有更大的收益?!巴胁皇窃┘遥窍嗷バ麄?、互相扶持的伙伴?!壁w妍紅說。 記者 楊 飛