——90后大學(xué)畢業(yè)生劉琦闖巨野做電商
    10月19日至21日，淘寶“特色中國(guó)·菏澤館”開(kāi)館大促活動(dòng)3天，巨野縣“土碼頭”店鋪總銷單品件數(shù)3845單，銷售金額達(dá)24萬(wàn)8千余元，位居菏澤館商品銷售額第5名。取得如此的佳績(jī)，不得不提“土碼頭”的掌舵女孩劉琦。
                            武漢女孩  巨野“下?！?br />     日前，采訪這位掌舵女孩才知道，她于1990年3月出生在湖北省武漢市，畢業(yè)于華中科技大學(xué)會(huì)計(jì)專業(yè)。今年5月份，她聽(tīng)巨野籍的一個(gè)朋友說(shuō)，巨野縣農(nóng)副產(chǎn)品非常豐富，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，當(dāng)?shù)卣龀蛛娚逃性S多優(yōu)惠政策，就毅然放棄本可進(jìn)入事業(yè)單位的機(jī)會(huì)，跟巨野籍的朋友來(lái)到了巨野，決定在這里做電商，先做好農(nóng)副產(chǎn)品這個(gè)大蛋糕。
    剛來(lái)巨野時(shí)，劉琦水土不服，兩眼一抹黑，各種困難擺在眼前。半年來(lái)，她以超常的勇氣和膽略，克服了一無(wú)靠山，二無(wú)人脈的困境，迅速進(jìn)入“角色”。今年6月初，剛來(lái)到巨野一個(gè)月，她立即考察市場(chǎng)，開(kāi)始整合散養(yǎng)土雞蛋的供應(yīng)鏈和包裝物流測(cè)試。月底，開(kāi)始策劃黃河甲魚(yú)網(wǎng)絡(luò)銷售的可行性方案。7月底，籌劃各種口味蜂蜜的搭配及營(yíng)銷方案。8月，整合冷凍土雞和斗雞彩蛋的供應(yīng)鏈和包裝物流測(cè)試等。她創(chuàng)業(yè)的快節(jié)奏，令巨野同行的男人們，由衷佩服，另眼相看。
                        “土碼頭”推出創(chuàng)意營(yíng)銷
    為了增強(qiáng)品牌意識(shí)和品牌效應(yīng)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，劉琦和她的團(tuán)隊(duì)將營(yíng)銷的土特產(chǎn)品，整合成頗具“商海”意境影響力的“土碼頭”品牌，打出了“只賣純天然綠色有機(jī)無(wú)污染農(nóng)副產(chǎn)品”的宗旨。
    劉琦和她的9人團(tuán)隊(duì)，非常重視營(yíng)銷前的宣傳策劃。為5款產(chǎn)品量身定做了個(gè)性化的營(yíng)銷方案和店鋪整體營(yíng)銷方案，并整理出之前的老顧客，進(jìn)行了兩輪短信推廣，預(yù)熱活動(dòng)。
    為把“土碼頭”主打品牌——成熟蜂蜜推向市場(chǎng)，8月份開(kāi)始，劉琦協(xié)助央視7套在《致富經(jīng)》欄目，策劃拍攝了《蜜蜂兇猛 財(cái)富甜蜜》的長(zhǎng)篇報(bào)道，并于10月8日播出，10月9日重播。又配合本地媒體做宣傳報(bào)道，為淘寶“特色中國(guó)·菏澤館”開(kāi)館促銷活動(dòng)做線下宣傳。
    活動(dòng)期間，“土碼頭”店鋪同時(shí)進(jìn)行了微信公眾號(hào)和朋友圈推廣。線上店鋪進(jìn)行了直通車和淘寶客推廣。推出了“買就送”營(yíng)銷優(yōu)惠方案，向客戶配送2平尺工筆牡丹畫(huà)。此次活動(dòng)，與巨野縣書(shū)畫(huà)院的百名優(yōu)秀畫(huà)師一起，助推了巨野縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也為巨野縣書(shū)畫(huà)產(chǎn)業(yè)邁步電子商務(wù)試水投下了試金石。
                         成功青睞“有準(zhǔn)備的人”
    對(duì)于大促期間，快遞單量增加，存在爆棚的現(xiàn)象，劉琦和伙伴們分析了每一家快遞倉(cāng)庫(kù)的容納量、中轉(zhuǎn)車輛、以及中轉(zhuǎn)的地點(diǎn)、每天發(fā)貨的時(shí)間等，防止快遞爆倉(cāng)?；顒?dòng)期間，“土碼頭”店鋪主推的5款產(chǎn)品，采用了3家快遞公司。
    從客戶的角度，精心設(shè)計(jì)包裝，不僅提高了產(chǎn)品本身的檔次，還提高了客戶的二次購(gòu)買欲。像土雞蛋，在運(yùn)輸過(guò)程中怎樣保證不破碎，如何讓黃河甲魚(yú)到達(dá)消費(fèi)者手中不死亡等，她們都做了詳細(xì)的分析測(cè)試和物流解決方案。并早在9月中旬就為5款產(chǎn)品選定了包裝物料。
    針對(duì)活動(dòng)期間，會(huì)有大量客戶來(lái)詢盤(pán)、大量訂單需要打包的情況，“土碼頭”店鋪新招了12名臨時(shí)客服。并于活動(dòng)開(kāi)始前一周，開(kāi)始預(yù)打包，并做相關(guān)erp系統(tǒng)包裝物流測(cè)試，以保證促銷活動(dòng)萬(wàn)無(wú)一失。
    為配合這次菏澤館開(kāi)館大促的整體設(shè)計(jì)視覺(jué)基調(diào)，8月初，劉琦就聘請(qǐng)上海專業(yè)設(shè)計(jì)人員，結(jié)合店鋪的5款產(chǎn)品和營(yíng)銷方案進(jìn)行裝修。
    無(wú)論是在未來(lái)打造巨野特色產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，還是對(duì)未來(lái)將巨野特色品牌整合到平臺(tái)，對(duì)于以后的電商之路，劉琦分外有信心。                                                                 
                                          記者 蘇成華  通訊員 劉謂磊