8月17日，記者走進定陶縣冉堌鎮(zhèn)有才苗木合作社，探尋“苗木大王”王有才的成功創(chuàng)業(yè)之路。

　　做生意要講誠信

王有才（右二）正在向村民講解苗木管理知識

　　8月17日，記者走進冉堌鎮(zhèn)王堂村王有才的苗木基地，一棵棵枝繁葉茂的國槐，一片片花滿枝頭的小葉紫薇，一排排萬絳低垂的金絲柳，郁郁蔥蔥。

　　眼下，正是苗木銷售的淡季。

　　王有才卻正忙著為陜西的客戶調(diào)苗裝車?！耙欢ㄒ獓栏癜凑湛蛻舻囊筮x擇苗木，苗子要帶土堆，確保成活率。”王有才對正在干活的村民說。

　　45歲的王有才留著平頭，衣著樸素，憨厚而樸實，因長期在田野里奔波，皮膚黝黑，眼睛里透出執(zhí)著和堅韌，臉上寫滿滄桑，這是在苗木行業(yè)闖蕩十幾年留下的痕跡。

　　正在忙活的西張村村民張文生告訴記者：“有一次，一外地客戶跟他聯(lián)系急需600棵法桐，價格每棵60元，并要求及時送達，他當場應(yīng)允?？傻搅说诙?，他把整個基地收遍才收了430棵，為兌現(xiàn)承諾，他跑到菏澤，以每棵65元的高價收購了所差的170棵樹苗，并按約定價格及時為客戶送去。貨發(fā)過去后，客戶給他打電話，笑著說苗子比想像的好得多，并且還很及時。從此，我們與那位客戶再做生意，只需一個電話就可以了?！?/p>

　　前來拉苗木的成武縣苗木購銷商代繼春說：“我每年都在這里調(diào)很多苗子，他們的苗木質(zhì)量很好，信譽度很高?！?/p>

　　“‘咱一定要講誠信，要多為客戶著想，講誠信才能把市場越做越大?！跤胁沤?jīng)常這樣告誡我們合作社的成員?！蓖跆么宕迕裢跣赂徽f。  

　　要做出自己的品牌

　　“要想把生意做大，得做出自己的品牌?！蓖跤胁鸥嬖V記者

　　2002年，一心想致富的王有才偶然聽說種植苗木有很大的市場前景，就將自家的三畝地全部種上了綠化苗木，品種雖然普通，好在能保底小賺。

　　第二年，王有才在種好苗木的同時，跑遍全國，做起了苗木經(jīng)紀人的生意。

　　隨著資金和技術(shù)積累的增加，他和朋友合伙租賃了30畝地，進一步擴大規(guī)模。          

　　正當王有才熱火朝天地種植苗木時，卻發(fā)現(xiàn)苗木價格受市場行情影響較大，市場稍一波動，他的苗木價格就走低，銷不出去，只能眼睜睜地看著苗木在地里長荒了。

　　怎樣才能在市場中站穩(wěn)腳呢？經(jīng)過多次的外出考察學(xué)習(xí)，他發(fā)現(xiàn)，只有做出自己的品牌，才能打開銷路，站穩(wěn)市場。

　　王有才開始在媒體投放廣告，網(wǎng)站、雜志、報紙，紛紛刊出了“買苗木，找有才”的廣告語，“有才苗木”這個品牌漸漸被人所知。

　　果然，不到一個月，王有才的手機幾乎每天都要被打爆，各地苗木經(jīng)銷商紛紛登門求貨，“電話打得我耳朵疼，一個月話費4000多元?！蓖跤胁耪f。

　　有才苗木網(wǎng)上售

　　打開百度、阿里巴巴、苗木信息網(wǎng)等各大網(wǎng)站，都可以看到王有才的苗木信息，網(wǎng)站上有詳細的產(chǎn)品展示圖片、報價、在線咨詢等欄目，客戶可以更加快捷方便地購到“有才苗木”。

　　“我種植苗木的第一年賺了5萬元，第二年，我便把其中的4萬元用到各大網(wǎng)站做宣傳?！蓖跤胁艑τ浾哒f。

　　記者在王有才的苗木基地里采訪時，恰逢河北省某綠化工程公司的經(jīng)理王志祿在苗木基地考察，記者問及為何選擇和王有才合作，王志祿哈哈大笑：“我們公司是一家從事綠化工程的上市企業(yè)，在網(wǎng)上看到了王有才的苗木信息。便趕到菏澤來考察，問了30多個苗木經(jīng)紀人和種植戶，一提王有才，都說他是‘大哥’，看看他的種植基地，通過交談了解，感到他是一個誠實守信、有思路的人，我們打算和他長期合作。” 

　　2014年，王有才通過網(wǎng)絡(luò)銷售苗木2000余萬元。      

　　讓大家伙共同富起來

　　“一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園?！?/p>

　　王有才致富不忘鄉(xiāng)鄰。

　　一方面，他不斷鼓勵周邊的農(nóng)戶種植苗木，積極吸納周邊農(nóng)戶到苗木地里打工，帶動農(nóng)戶就業(yè)；另一方面，為擴大苗木種植知名度，2010年，王有才注冊成立了“有才苗木種植專業(yè)合作社”，當年吸納群眾社員百余人，合作社苗木種植經(jīng)營面積擴大到2000畝，實行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一購肥和銷售；如果村民在種植管理方面有什么不懂的，王有才會去請省林業(yè)廳、市林業(yè)局的專家來指導(dǎo)。

　　張東華是冉堌鎮(zhèn)的一位農(nóng)民，家庭十分困難，他說：“我們以前都是種玉米、小麥，所得的收入只夠一家人的基本生活；有才幫助我們引進了樹苗，在他一遍遍的指導(dǎo)和幫助下，我們的收入有了很大的提高，現(xiàn)在靠賣樹，每年有兩三萬元的收入?！?/p>

　　“在他的示范和帶領(lǐng)下，我鎮(zhèn)已發(fā)展苗木2600多畝，全鎮(zhèn)8個村、100多苗木種植戶及300多名從業(yè)人員從中受益。”鎮(zhèn)黨委委員李建斌說。

　　現(xiàn)在，有才合作社以曹州木瓜、柳樹、國槐、合歡、白蠟、法桐、女貞、紫薇等苗木為主，擴展到5000余畝，擁有12個種植基地，合作社社員300名。帶動了曹縣、牡丹區(qū)、成武、碭山等眾多周邊縣區(qū)兩千多戶農(nóng)民致富，苗木銷往全國20多個省市，王有才也當選為菏澤市苗木協(xié)會常務(wù)會長、定陶縣政協(xié)委員、定陶縣苗木合作社理事長。

　　“我們要打造全國最大的‘曹州木瓜’基地！把苗木種植做大做強?！蓖跤胁判判臐M滿。

           記者 劉衛(wèi)國