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      電子商務(wù)看“中國網(wǎng)店第一村”青巖劉 ——中國菏澤網(wǎng)
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      電子商務(wù)看“中國網(wǎng)店第一村”青巖劉

      2015-03-11 10:01:15 來源:中國菏澤網(wǎng)

        青巖劉村素有“中國網(wǎng)店第一村”的美譽(yù),位于浙江義烏江東街道,500戶人家,卻擁有2800多家網(wǎng)店,將近30家快遞公司,年成交額達(dá)20億元。這里面有什么奧秘呢?

        產(chǎn)品支撐

        青巖劉村,位于義烏市郊。3月7日,筆者走到青巖劉村,看到一塊高大的大牌坊矗立在村口,很有古老村莊的風(fēng)情。但是這個(gè)村并不是一個(gè)真正的村莊,沒有村口的大槐樹,也沒有寬敞的農(nóng)家院,而是一個(gè)現(xiàn)代化的居民小區(qū)。小區(qū)里一排排居民樓都是青綠色的外表,五層高。乍一看,并沒有什么"網(wǎng)店第一村"的氣息。但只有走進(jìn)去,才會發(fā)現(xiàn)里邊的不一樣。

        這里每一棟居民樓的一層不是底商,就是倉庫。居民樓之間大大小小的貨車來回穿梭。當(dāng)你走在小區(qū)里,到處都是“嗞啦嗞啦”的聲音。這“嗞啦”聲不是別的,正是淘寶商戶打包貨物撕扯膠帶的聲音?!鞍滋鞆耐膺吥憧床怀鰜硎裁吹?,你去挨家挨戶敲門就知道了,全是開淘寶店的。白天他們就待在屋里談客戶,接訂單。到了下午四五點(diǎn)鐘才出門發(fā)貨,那個(gè)時(shí)候才熱鬧呢?!瘪R騰電子商務(wù)有限公司一位工人告訴筆者。

        據(jù)介紹,青巖劉村占地28萬平方米,2005年改造平房變?yōu)闃欠浚?010年改為社區(qū),村民變?yōu)榫用?。青巖劉村現(xiàn)有居民1706人,但從事電商行業(yè)的人口超過18000人。來自全國各地的年輕人聚集在這里,經(jīng)營了2800多家網(wǎng)店,將近30家快遞公司,年成交額可達(dá)20億元。去年雙十一期間,青巖劉村日均接單10萬,銷售額突破1億,忙得不可開交,有些網(wǎng)店把貨物都堆到了路上,用了幾天時(shí)間才打包完。

        淘寶店的生意為啥這么紅火?“青巖劉村距義烏國際商貿(mào)城不到5公里,電商拿貨非常方便,為電子商務(wù)發(fā)展提供了有力的產(chǎn)品支撐?!鼻鄮r劉村干部陶俊飛說。

        技術(shù)支撐

        “邂逅淘寶,依托壓縮袋爆款單品制勝,開啟網(wǎng)商辦廠新模式;創(chuàng)立文博品牌,跳出競爭紅海,步步為營;互聯(lián)網(wǎng)思維,重塑營銷觀,邁向電子商務(wù)深水區(qū)?!倍潭倘湓?,文博公司董事長宋光輝道出了自己從2007年至今在義烏創(chuàng)業(yè)過程,他用自己的親身經(jīng)歷告訴筆者,如何用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改變營銷模式。

        今年34歲的宋光輝來自河南信陽,說話時(shí)帶著掩不住的自信和對未來的雄心,很難想像這位創(chuàng)造了諸多網(wǎng)絡(luò)銷售奇跡的營銷精英在5年前只是一名摩的司機(jī)。

        2007年, 27歲的宋光輝帶著妻子來到義烏闖蕩?!坝浀媚菚r(shí)候趕廟會、交流會,許多小商販都說自己的貨是義烏進(jìn)的,義烏市場東西多,價(jià)格便宜,質(zhì)量也不錯。在那時(shí)我就覺得我一定得去義烏發(fā)展,而且我相信我會在義烏找到機(jī)會。”宋光輝說。于是,來到義烏做起了一名摩的司機(jī)。

        即使是做摩的司機(jī),宋光輝的市場意識從沒間斷過。“我每天都會問我的乘客,您是做什么的?您這一行生意怎么樣……”宋光輝說,真正給他帶來轉(zhuǎn)折的是一次機(jī)緣巧合。

        2007年底,宋光輝認(rèn)識了一個(gè)在義烏做淘寶店的姑娘。姑娘每天都要坐他的車去國際商貿(mào)城配貨。有一天,這姑娘開心地說,這一天她掙了800多元。我當(dāng)時(shí)一聽眼睛就亮了,心想,這不正是我一直想要的機(jī)會么?

        經(jīng)過技術(shù)培訓(xùn)之后,2008年7月,他幾乎花光了所有積蓄,買回三臺二手筆記本電腦,又租了套兩居室的房子,開起了自己的淘寶店。

        當(dāng)時(shí),正是淘寶網(wǎng)最為風(fēng)生水起的2008年?!皯{借義烏市場的價(jià)格和貨源優(yōu)勢,我的網(wǎng)店生意像滾雪球一樣越滾越大?!彼喂廨x告訴筆者,他的網(wǎng)店開張第一個(gè)月的營業(yè)額有1萬多元;5個(gè)月后,他已凈賺十幾萬元。2009年6月,宋光輝投資200多萬元租下一塊4000平方米的廠房,自己辦起了壓縮袋工廠,注冊了商標(biāo),宋光輝創(chuàng)下了2009年網(wǎng)上零售1300萬只壓縮袋的銷售紀(jì)錄?,F(xiàn)在,已經(jīng)成為義烏電子商務(wù)十大領(lǐng)軍人物之一。

        “宋光輝的成功,關(guān)鍵是他掌握了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)?!绷x烏市發(fā)改委工作人員俞獻(xiàn)民說。

        據(jù)了解,被稱為“淘寶大學(xué)”的義烏工商學(xué)院開設(shè)了淘寶專業(yè),這所學(xué)校的學(xué)生在淘寶上的業(yè)績可以折算成實(shí)踐課的學(xué)分。當(dāng)時(shí)義烏工商學(xué)院的副院長賈少華提議青巖劉村建設(shè)一個(gè)“淘寶城”,這個(gè)提議得到了當(dāng)時(shí)村委會的支持。于是村里抓住了這個(gè)機(jī)會,和義烏工商學(xué)院開展了合作,通過開辦免費(fèi)培訓(xùn)班,建立大學(xué)生實(shí)踐基地,婦女培訓(xùn)班等手段,鼓勵電子商務(wù)的發(fā)展。

        服務(wù)支撐

        在電商看來,互聯(lián)網(wǎng)思維的核心就是粉絲經(jīng)濟(jì),而粉絲來源于文博日用品的忠實(shí)客戶?!拔覀兺ㄟ^內(nèi)容營銷、促銷活動、持續(xù)互動打造社群化的粉絲族群,而這些粉絲的各種意見和反饋都是我們做產(chǎn)品、做營銷的寶貴財(cái)富?!睍r(shí)尚愛來屋經(jīng)理盧祖明介紹,在產(chǎn)品線方面,公司致力于打造極致的購物體驗(yàn),包括三個(gè)品牌高、中、低的不同定位,根據(jù)客戶建議設(shè)計(jì)出更人性化的產(chǎn)品,對客戶的要求進(jìn)行及時(shí)反饋等等。此外,還通過漫畫、微電影、3D卡通片、企業(yè)歌曲、創(chuàng)意促銷等鮮活的方式,發(fā)動粉絲幫助時(shí)尚愛來屋用品進(jìn)行二次推廣、宣傳。這一系列過程,需要物流、美工、電信等提供周密的服務(wù)。

        青巖劉村,原本只是一個(gè)1500人的小村子,人均年收入不到1萬元錢。但五六年間就成為“中國網(wǎng)店第一村”,人均收入達(dá)到了五六萬元。這個(gè)改變是如何實(shí)現(xiàn)的?

        青巖劉村原本是個(gè)市郊的村莊,2005年進(jìn)行了舊城改造。土地被征收,平房變成了樓房,一共200多棟樓房按照戶籍分給了每位村民。由于青巖劉村緊靠江東貨運(yùn)市場和義烏日用百貨批發(fā)市場,因此很多在附近做生意的人愿意到青巖劉村租房。沒有了土地的青巖劉村居民主要收入就是房租。

        但是到了2008年全球金融危機(jī)到來,義烏小商品批發(fā)經(jīng)濟(jì)也受到了巨大的影響。同時(shí)義烏日用百貨批發(fā)市場也遷到了別處,青巖劉村的租客越來越少。為了吸引租客,村民互相競爭,租金壓到極低。眼看著村民的收入越來越少,又惡意競爭,村委會也很著急。怎么把房子租出去,增加村民的收入,是村委會最重要的任務(wù)。

        當(dāng)時(shí)村里已經(jīng)有幾家做淘寶生意的租客了。附近發(fā)展電子商務(wù),首先得有網(wǎng)絡(luò)。2010年,村里主動尋求電信合作,實(shí)現(xiàn)了4兆光纖入戶,投入50萬元,當(dāng)時(shí)還有一些村民不支持。但這一舉措確實(shí)給網(wǎng)商帶來領(lǐng)先其他地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,也成為青巖劉村的一大優(yōu)勢。之后,村里又對網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行不斷升級,現(xiàn)在已經(jīng)升到了每戶100M,室外WIFI的全覆蓋。

        隨后,在青巖劉村,快遞、攝影、網(wǎng)絡(luò)推廣、倉儲外包等服務(wù)業(yè)快速發(fā)展。青巖劉村成了很多創(chuàng)業(yè)者慕名而來的地方,一臺電腦再租間房子就能創(chuàng)業(yè)吸引著全國各地的年輕人,青巖劉村逐漸成為名副其實(shí)的“中國網(wǎng)店第一村”。

        通訊員 靳海峰

       

      (責(zé)任編輯 羊瑩春)

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