康慶勝：從快遞員到淘寶賣家

　　11月14日下午，從快遞公司下班后，康慶勝步行回到了公司路對過租住的平房，這時(shí)，妻子已經(jīng)做好了晚飯。

　　康慶勝?zèng)]有太多的時(shí)間和妻子交流，只是簡單地問了幾句：今天賣了多少寶貝？逛店的人多嗎？……

　　簡單地吃了晚飯，康慶勝便坐在電腦前，處理來自阿里旺旺的買家留言……

　　“我要開網(wǎng)店”

　　30歲的康慶勝2012年初開了一家網(wǎng)店，主要賣一些家居用品，白天，康慶勝在快遞公司上班，網(wǎng)店由妻子照管，晚上下班后，他便搖身變成了網(wǎng)店老板。

　　康慶勝最早在油泵廠上班，但收入不高，2011年他辭職干起了快遞員。因?yàn)楣ぷ髂芰?qiáng)，康慶勝受到“老板”的賞識(shí)，很快從一名普通的快遞員，被提拔負(fù)責(zé)公司的全面業(yè)務(wù)。這段工作經(jīng)歷，康慶勝捕捉到“網(wǎng)店”的商機(jī)。他說，這幾年來，網(wǎng)上購物日漸火爆，他們快遞公司每天經(jīng)手的快件由幾百件增長到幾千件，網(wǎng)購越來越成為一種普及的消費(fèi)方式，他非常看好這一行，決定要開家網(wǎng)店。

　　曾在2009年，康慶勝在菏澤城區(qū)曹州路的義烏小商品城開過實(shí)體店，賣居家用品?？祽c勝說：“當(dāng)時(shí)小商品城沒人氣，經(jīng)營狀況也不好，賠了幾千塊錢，后來就關(guān)門了?！标P(guān)門不干后，康慶勝把沒賣出去的貨堆在家里，既然打算開網(wǎng)店，那么干脆就開一家“居家用品”的店鋪，正好可以把當(dāng)初的屯貨拿來賣。

　　一個(gè)月成交一單生意

　　2011年底，康慶勝的網(wǎng)店正式開張了。夫妻倆每天輪流守住電腦，滿腔熱情地等待阿里旺旺那頭傳來“叮?！钡捻懧?。堅(jiān)守電腦的辛苦自不必說，可一天天過去了，小店開張半個(gè)月，卻不見一單生意成交。妻子坐不住了，有點(diǎn)開始心灰意冷?？祽c勝卻早有心理準(zhǔn)備，他給妻子打氣：網(wǎng)店還沒有信用，肯定沒有人氣，要耐得住冷清，怎么也要再堅(jiān)持一下。

　　康慶勝清楚地記得開業(yè)一個(gè)月內(nèi)他賣出的第一件寶貝，也是唯一的一件寶貝，一個(gè)10元錢的手搖豆?jié){機(jī)，也清楚地記得他的小店因此收到的第一個(gè)好評。為了這個(gè)好評，康慶勝和妻子雙手一擊，高呼一聲：耶！這一聲“耶”里包含了喜悅，更包含了相互的支撐和鼓勵(lì)。

　　康慶勝并沒有守株待兔，他開始向別人請教開網(wǎng)店的經(jīng)驗(yàn)，怎么樣才能把自己的商品推廣出去呢？怎么才能在開網(wǎng)店這條路上走得長久呢？康慶勝把學(xué)來的現(xiàn)成經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自己開網(wǎng)店的經(jīng)歷，進(jìn)行反復(fù)揣摩，慢慢地形成了一套生意經(jīng)。

　　向身邊的電商取經(jīng)

　　現(xiàn)在，康慶勝的網(wǎng)店已經(jīng)是“5鉆”級(jí)，但他并不滿足于只開一家店。因?yàn)閺男∠矚g書法，康慶勝一直對“文房四寶”非常關(guān)注。在居家用品店運(yùn)作成熟后，康慶勝又籌劃開了一家“文房四寶”店。

　　康慶勝的底氣從何而來？在康慶勝身邊，菏澤的電商群體正在形成，在這個(gè)氛圍的熏染下，康慶勝的眼界越來越開闊。菏澤區(qū)域網(wǎng)店的一位皇冠賣家告訴康慶勝，要開好網(wǎng)店，必須保證實(shí)物質(zhì)量，不能投機(jī)取巧；要善于通過各種渠道推廣自己的商品和店鋪；要洞悉消費(fèi)者心理和需求，巧妙設(shè)計(jì)商品關(guān)鍵詞以便搜索……，親眼看到身邊朋友的網(wǎng)店越來越紅火，有的還進(jìn)入了“天貓”，讓康慶勝感受到了網(wǎng)絡(luò)虛擬市場的巨大潛力。

　　如果說“天貓”相當(dāng)于大型商場，那么自己的“5鉆”只能算是小店鋪，康慶勝這樣告訴記者。去年，菏澤的淘寶商家開始自發(fā)組織起來，他們通過快遞員向菏澤區(qū)域的“電子商鋪”賣家發(fā)出邀請，舉行聚會(huì)，交流經(jīng)驗(yàn)，研討問題，雖然菏澤的“電商”協(xié)會(huì)還沒有正式成立，但大家已經(jīng)開始自發(fā)地組織交流學(xué)習(xí)，一年兩次，每次都有近百人參加。這樣的機(jī)會(huì)，康慶勝自然是不肯放過，每次都積極參加學(xué)習(xí)，以豐富經(jīng)驗(yàn)。

　　開網(wǎng)店并是不點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)那么簡單，之前有淘寶買家過勞死的報(bào)道。康慶勝的網(wǎng)店兩年內(nèi)打造成了“5鉆”級(jí)，一個(gè)月能掙5000元左右，可是這些來的并不輕松。康慶勝說開網(wǎng)店確實(shí)也是個(gè)辛苦活，晚上泡在電腦前，12點(diǎn)半前很少睡覺，犧牲了和家人休閑娛樂的時(shí)間，尤其是經(jīng)常熬夜，對身體傷害比較大?？祽c勝調(diào)侃地說，自己也害怕“過勞死”，所以會(huì)勞逸結(jié)合，根據(jù)網(wǎng)購的高峰和低谷時(shí)段，合理安排自己的休息，也會(huì)根據(jù)自己的身體狀態(tài)，來安排營業(yè)時(shí)間，總之，要努力做一個(gè)懂生活的淘寶賣家。 記者 孫 展 王 丹

　?。ㄘ?zé)任編輯：李 靖）